“暗標談判”重在一個“暗”字，采購標的物信息的保密性至關重要，而保密工作的好壞直接決定了談判活動，采購單位（代理機構）作為競爭性談判的組織者，在操作過程中應注意以下幾點。下面就和貴陽啟銘標書制作公司一起來了解一下吧。

..，在談判活動開始前，應公開競爭性談判的基本情況，資格預審公告中應當披露采購概算、標的數量、性能、基本配置等情況，并包括競爭性談判文件的內容，使供應商能夠更準確地掌握談判活動的基本概況，以便于選擇是否參加談判。。如果所有的信息都處于“黑暗”狀態，就違背了公開透明的原則，供應商也不會因為不知道深淺而愿意“涉水過河”。

第二，在談判開始之前，購買標的物的品牌等詳細信息必須完全保密，所選多個參考品牌價格應在同一檔次，參考品牌應在5個以上，必須實現品牌之間的競爭，避免從事變相的指定品牌采購。參與參考品牌選擇的人員應與外界“隔離”，直至采購活動結束。這些人員不得參加競爭性談判活動。如果是在廢標后再進行競爭性談判，原招標時確定的參考品牌就不能再出現在競爭性協商活動中。。

第三，在披露標的物的品牌后，應允許通過資格審查的供應商咨詢。由于采購商確定的參考品牌可能不合理，可能具有一定的傾向性，供應商質疑的權利應得到充分的尊重和保護，在談判現場通過主動接受供應商的咨詢，進一步修改參考品牌等標的信息，并力求公平合理，去掉一些特殊的配置，..購買標的物是市場上的一般商品，品牌之間的性價比基本處于同一檔次。

第四，在談判現場，應預留更充裕的時間向供應商報價。在“隱性投標談判”面前，供應商實際上處于劣勢，市場調研、價格核算、供應準備等基礎性工作都在投標前期進行?？梢哉f，在亮標簽狀態下做起來很容易，但在暗標簽狀態就特別困難了。因此，采購商應注重人性化操作，給供應商一個合理的響應時間，避免匆忙之間的報價失誤。

第五，供應商的認定標準應當依法執行。。應堅持滿足采購需求、質量與服務相等、低報價原則確定交易供應商，節能、生態環境保護產品優先交易，自主創新產品價格抵扣。采購活動結束后，在簽訂合同前，為..產品質量和售后服務，采購人可要求交易供應商提供制造商出具的產品質量證明和保修證書，驗收階段，應允許其他未售出的供應商參加。